Crossing Zebra

Vision on demand generation

Is jouw merk het eerste waar je koper aan denkt? Bouw merkvoorkeur op en overtuig je klant nog voor het eerste gesprek Het grootste probleem is dat bedrijven die expertise verkopen hun marketing richten op de verkeerde doelgroep Ze mikken op kopers die nú op zoek zijn naar hun expertise. Maar als je dan pas zichtbaar wordt, ben je in 90% van de gevallen te laat. Daarnaast wordt 80% van de aankoopbeslissingen al genomen nog voor een klant één gesprek heeft met jullie De klant kent je nog niet, vertrouwt je nog niet, dus jij bent één van de zes offertes op de stapel. Dan wint prijs het vaak van waarde. Het gevolg: je verkoop hangt af van je netwerk, je geeft gratis advies weg zonder zeker te zijn van een verkoop, je salesproces is te lang en vooral: je marketing kost geld in plaats van groei op te leveren. Wij doen het anders. Dus in de plaats van wéér hetzelfde verhaal te herhalen voor de 5% die nu wil kopen, richten wij ons dus eerst op de andere 95% die binnenkort op zoek gaan. Wij geloven dat toekomstige klanten je al interessant moeten vinden vóór ze je nodig hebben. Dat ze je al moeten vertrouwen, nog voor een eerste gesprek. Onderzoek toont aan dat 95% van je ideale klanten nu nog niet klaar is om te kopen, maar in de toekomst wel gaan zijn. Zij zoeken nu nog niet actief naar jullie expertise, maar een deel van hen ervaart wél al de problemen die jullie oplossen. Daar zit onbenut potentieel. Wij bereiken klanten met een authentieke content waar ze ook effectief rondhangen en waar ze iets aan hebben. We geven ze een reden om ons te gaan volgen en te vertrouwen, nog voor ze klaar zijn om te kopen. In feite blijft één principe altijd overeind, zelfs in tijden van AI-content: Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen.

Ideal client profile

Marketing maturity of target clients

Scaling up

Commercial

Key people

Client reviews